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▲会展中心

近日,疫情之后的全国第一个苗木专类展——第二十五届中国园林花木信息交流会、2020北方(昌邑)绿化苗木博览会,在山东昌邑召开。2019年度全国苗圃50强颁奖盛典也在此期间举行,全国各地的苗木界龙头企业齐聚昌邑,了解苗木新动向,学习同行先进经验,共商疫情后破局之法。

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苗圃养护机械应用

法国资深机械专家菲利普和潍坊拓普机械制造有限公司总经理高婷,介绍了欧美国家苗圃生产机械的应用现状。一座占地4000亩的比利时苗圃,只有8名员工,日常作业的机械化程度十分高。

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▲高婷(左一)和菲利普(右一)

当前,中国苗木生产遇到了欧洲曾经在苗木种植方面出现的人工短缺、生产成本上升的问题。他们在上世纪30年代起,通过苗圃机械化的普及逐步解决了这些问题。

菲利浦介绍到,中国生产的经济苗木现在大概占全世界的75%,这其中80%的苗木生产主要依靠人工,机械化程度非常低。如果实施机械化培育,预计人工成本将减少50%。对于屡创新高的苗圃人工费来说,这不是一个小数字。

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▲松土机和起苗机

山东日照世丰农业有限公司的松土机可以实现一天给约180亩地松土,起苗机可以实现一天起苗约两万五千株。这一机械的使用大大节约了时间和人力成本。

菲利普说:“适合自己的机器才是最好的。”对于苗圃企业来说,能自己控制的成本类目有限,用机器代替部分人工,已成共识,期待更多操作便捷、适用中国生产实际的苗圃机械亮相。

智能化、机械化、设施化是未来方向,但需要系统化的解决问题,从水肥管理到起苗挖树,一个都不能少。苗圃的规范化、标准化管理和机械化应用相互助推,共同打造了现代苗圃新样板。

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新媒体时代下的苗木推广销售

浙江桐庐苗木协会会长范军分享了在抖音直播卖货的经验,其中的一点让人印象深刻:“互相共享资源,交叉客户资源。”短视频既打破了地域局限,又能实现资源共享和资讯互通。

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▲范军

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▲杨芸

四川省园艺商会秘书长杨芸通过抖音推动了数千万的苗木成交额,成功实现了她演讲PPT上的一句话:让买家更容易找到卖家,让卖家更容易找到买家,让买卖双方更加快捷地成交。

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▲参会者对会议内容进行抖音直播

在成为抖音苗木IP之后,范军和杨芸实际上变成了“苗木网红”,虽然看上去是靠流量带货,但是他们做得更多的是用自己的平台链接各方供求资源,用流量助推粉丝之间的交易达成。

“直播+电商”从推广产品到推广IP,再到形成交易网络,利用新媒体手段有效整合旧资源,将推广做成集聚,成为花木企业迈入全新发展阶段的一个突破口。

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苗木产品创新

远华园艺着重对我国紫藤资源进行了调查、分类和引种,开发出了一系列紫藤产品,运用于行道、廊架、花墙等位置,在城市立体绿化、旅游景区、家庭园艺、荒山绿化美化等市场广泛运用。

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▲日本紫藤

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▲紫藤长廊

日本紫藤花开放期,串串紫藤垂坠而下宛如紫色瀑布般的壮观模样,像极了玄幻世界的花海。

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▲树状紫藤华盖

树状紫藤,是远华园艺的紫藤华盖造型苗,以华盖为顶,下设一圈休闲座椅,可供游人休憩之用,集景观与设施于一体。远华把紫藤这种藤本植物通过缚杆支撑、扭蔓、修剪整形等栽培措施,培育成伞形树状紫藤,别有趣味。

奥孚苗木主要专注于乔木培育。在培育过程中牺牲在苗圃中的生长量,延长苗木在苗圃内的生长时间,把通常在绿化工程后完成或工程后不可弥补的很多修剪整形等管理环节提前在苗圃内完成。

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▲“寿”字造型紫薇

奥孚苗圃规模大、培育规范化,高杆樱花、高杆白蜡等标准高杆乔木的培育,不仅极具观赏性,还能供行人在树下乘凉或在树荫下散步。

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▲高杆樱花

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▲高杆白蜡

高杆苗木培育的经验:苗木基地采用竹竿、玻璃钢管、不锈钢管等辅助工具绑缚幼苗主干,防止幼苗树干弯曲。每行树木上部以5毫米钢丝绳串联牵引,使树木整齐直立生长。

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他山之石 可以攻玉

本次展会展示了中国苗木行业未来发展方向的新趋势,也为我们重庆本土苗圃企业在产品、生产与销售这三个环节都提供了新思路、新方法。

作为一个苗木企业,我们首先需要在自身产品上下功夫,不管大小规模的苗圃,都需要把准质量关、找准定位,形成有自己特色的苗圃。

在生产方面,需要规范化和标准化,合理运用适合自己的养护机械能大大为企业节约时间成本和人力成本。

“酒香也怕巷子深”,在销售方面可以运用“直播+电商”的模式,做垂直内容,打造网红IP,树立品牌效应,精准营销,把产品推广到全国甚至全世界。

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▲金点园林(左一)、渝西园林(右二)获全国苗圃50强

本次活动,重庆本地苗圃企业重庆金点园林有限公司、重庆渝西园林集团有限公司获得2019年度全国苗圃50强称号。
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